El proceso de vender una propiedad es fácil, le pongo el letrero de “Se Vende”, pongo un anuncio gratis en los clasificados de Internet y grupos de Facebook, y ya.


FALSO- En realidad, esa es la parte fácil y la que todo el mundo hace. Pero lo difícil es poner tu propiedad ante los ojos del prospecto comprador listo, dispuesto y capaz de comprar.

Debes establecer una estrategia de mercadeo enfocada en atraer a un cliente altamente definido. Debes estar preparado para contestar cientos de llamadas a todas horas de curiosos que no son compradores serios y lo que quieren es hacerte perder tu tiempo. Debes entrevistar a cada una de esas personas para determinar si son compradores serios.   


Si una persona me llama interesada en ver la propiedad, debe ser que cumple con todos los requisitos para cualificar para un préstamo.


FALSO- La mayoría de las personas que te llamarán interesados para ver tu propiedad NO han sido cualificados por un banco, muchos piensan que pueden comprar porque creen que pueden pagar cierta cantidad de dinero mensual, pero no tienen idea de los gastos relacionados a la compra de una propiedad, de los requisitos (más allá de los ingresos) que tienen los bancos para cualificar para un préstamo hipotecario, ni la documentación requerida.


Coordinar visitas con prospectos compradores para ver mi propiedad es sencillo.


FALSO- Pronto te darás cuenta de que los prospectos compradores tienen horarios tan diversos como granos de arena en el mar. Algunos trabajan de noche, otros tienen dos trabajos, otros sus días libres son durante la semana no los fines de semana. Poder coordinar las citas y horarios con el tuyo será difícil y te verás obligado a decidir entre cambiar/cancelar planes, o perder la posibilidad de mostrarle tu propiedad a un comprador serio.


Como yo todavía estoy pagando hipoteca, mi propiedad cualifica para que otro comprador obtenga financiamiento por un banco.


FALSO- No necesariamente. A veces la propiedad necesita reparaciones o se le han hecho mejoras que la descalifican para cierto tipo de préstamos. En otras ocasiones (como pasó recientemente luego del huracán María) hay cambios en los terrenos o cambios de zonificación que descalifican una propiedad para ciertos productos hipotecarios.


Lo ideal es ponerle un precio más alto a mi propiedad para poder “negociar” con el comprador.


FALSO- La razón principal por la que una propiedad no recibe llamadas, visitas ni ofertas es por estar sobre precio. Hoy en día, los compradores se educan y el inventario de propiedades es tan grande que si la casa está “muy cara para el área” los compradores la descartan de plano y buscan otra. Lo ideal es ponerle desde el principio el precio justo en el mercado.


Una vez haya conseguido un comprador cualificado, el comprador se encarga de lo demás y yo espero la fecha de cierre.


FALSO- Tienes que consultar un abogado para los contratos y encargarte de que tu propiedad tenga al día todos los documentos legales necesarios para la venta. Tienes que darle acceso a la propiedad en múltiples ocasiones al tasador, el agrimensor, contratistas, perito electricista, maestro plomero, para realizar todos los trabajos e inspecciones necesarias para la venta.

Tienes que tramitar y buscar documentación en el CRIM, Dept. de la Vivienda, Asociación de Residentes, etc. Tienes que estar disponible para contestar y hacer llamadas de seguimiento del banco que está financiando la compra para conocer el estatus de la transacción entre otros.


Si vendo por mi cuenta, sin usar los servicios de un Corredor, gano más dinero.


FALSO- En realidad de lo que estamos hablando, lo que a ti te interesa es asegurarte que “TE SOBRE” la mayor cantidad de dinero posible. Muchas personas piensan erróneamente que si no le tienen que pagar a un Corredor una comisión por la venta de su propiedad, salen mejor, pero la mayoría de las veces, los vendedores salen del cierre con más dinero en el bolsillo cuando utilizan los servicios de un Corredor.


Primero, el Corredor, por su conocimiento del mercado, sabe el precio REAL de las propiedades comparables, por lo que no sugerirá un precio de venta por debajo del que puedes obtener por tu propiedad.

Segundo, con una estrategia de mercadeo y red de contactos más extensa, un Corredor puede conseguir un comprador en menos tiempo, lo que se traduce en menos meses pagando hipoteca, cuota de mantenimiento, darle mantenimiento a la propiedad (sellado de techo, pintura, patio, etc), pagos del CRIM, etc.

Tercero, el Corredor conoce formas alternas de negociar con el comprador que NO necesariamente significan reducciones de precio de venta.


Kairos Properties puede hacer todo este trabajo por mí.


¡CIERTO!- Esto es lo que haremos:

• Crearemos una estrategia de mercadeo por Internet efectiva, dirigida a llegar específicamente al cliente que está activamente buscando comprar una propiedad como la tuya, en tu área, y en el rango de precio de la tuya.
• Utilizaremos toda nuestra red de contactos que consiste en pasados clientes, prospectos compradores, inversionistas, banqueros hipotecarios y colegas corredores con clientes precalificados para ofrecerles tu propiedad y conseguirte un comprador.
• Atenderemos todas las llamadas, entrevistar y depurar la lista de los prospectos compradores para que solamente se le muestre tu propiedad a los que estén listos, dispuestos y capaces de comprar. Evitando así el acceso a tu hogar, a un flujo de personas extrañas que no tienen intenciones de comprar.
• Entrevistaremos a cada uno de los prospectos que llamen interesados en tu propiedad, para conocer de antemano si es candidato a una precalificación bancaria, referirlos para obtener una precalificación y crear un enlace entre el banquero hipotecario y el prospecto comprador.
• Coordinaremos visitas para mostrar tu propiedad solamente a aquellos prospectos que hayan sido debidamente precalificados. No tienes que estar presente, nosotros nos ajustaremos al horario del prospecto comprador.
• Ayudaremos a identificar de antemano, posibles obstáculos relacionados con la condición de la propiedad, zonificación, mejoras, permisos, etc. que puedan descalificar tu propiedad a ser financiada con algún tipo específico de préstamo y buscaremos soluciones para que se complete la transacción satisfactoriamente.
• Ayudaremos a determinar el precio de venta justo para tu propiedad, estudiando la venta reciente de propiedades comparables y así asegurando que obtengas el mejor negocio y la propiedad se venda al menor tiempo posible.
• Negociaremos por ti con el comprador o el corredor que lo represente, para velar por tus mejores intereses a la vez que aseguremos la venta.
• Nos encargaremos de gestionar toda la documentación legal, contratos, extensiones necesarias para completar el proceso.
• Coordinaremos y estaremos presentes en cada inspección del tasador, agrimensor y otros profesionales para todo asunto relacionado con el proceso de compraventa.
• Ayudaremos con los procesos relacionados al CRIM, Vivienda, Asociación de Residentes, etc.
• Nos mantendremos en comunicación con la parte compradora y el banco, daremos seguimiento a la transacción desde el comienzo hasta el cierre y te mantendremos al tanto de cada paso del proceso.

Queremos ayudarte, solo llama al 939-366-0211 o escríbenos a kairosbienesraices@gmail.com

Adquirir una o más propiedades de bienes raíces, tiene muchos más beneficios que simplemente tener un hogar seguro donde vivir.


Toda persona que desee alcanzar estabilidad económica y mejorar su futuro financiero, debería de tener al menos una propiedad.

BENEFICIO #1:

En un momento de estrechez económica tuve que recurrir a alquilar la única propiedad que tenía e irme a vivir rentada a un precio menor que el de mi hipoteca + cuota de mantenimiento. Eso me permitió que el ingreso de renta siguiera pagando mi hipoteca y mantenimiento a la vez que me quedaba un sobrante mensualmente para ayudarme a pagar mi alquiler y así conservar mi propiedad. ~María González (a.k.a. "Misma")

Ese es uno de los beneficios de ser dueño, aquí hay 20 más:


2. Flexibilidad- Comience adquiriendo una propiedad y crezca su portafolio poco a poco, a su ritmo.

3. Ingreso para su retiro- si no tiene derecho a pensión o si es muy poca, este puede ser un ingreso suplementario para su sustento.

4. Ingreso para los estudios de sus hijos- este ingreso puede evitar tener que incurrir en préstamos estudiantiles (que sabemos que saldarlos es cuesta arriba)

5. Negocio propio- Puede hacer de esto un negocio y vivir del “flipping” (compra, arregla y revende) o de ingreso de rentas. Usted decide cuando trabajar en su negocio y cuanto quiere ganar.

6. Retorno más alto- Contrario a otro tipo de inversiones, usted podrá generar una ganancia más alta, de hasta 10-20% dependiendo de la propiedad.

7. Variedad de oportunidades- Al adquirir propiedades para alquiler unifamiliares, multifamiliares, solares, edificios comerciales, etc., usted podrá atraer más diversidad de inquilinos/compradores.

8. Menos riesgo- Invertir en acciones en la bolsa de valores, conlleva el riesgo de que usted pierda todo lo invertido en segundos y usted no tiene control sobre como sube o baja la bolsa. Tener diferentes propiedades le servirá de amortiguamiento para proteger lo invertido.

9. Ayudará a mejorar la economía local- Cada vez que alguien adquiere y le da mantenimiento a una propiedad, ayuda a que otros negocios, los gobiernos (municipal y estatal) prosperen y se estimule la economía.

10. Mejor utilización de su capital- Si usted quisiera invertir $100,000 en la bolsa de valores tendría que poner en riesgo $100,000 de su bolsillo, mientras que en bienes raíces, usted puede adquirir una propiedad de $100,000 arriesgando muchísimo menos dinero de su bolsillo.

11. Financiamiento de la inversión- Puede financiar su inversión porque la misma propiedad sirve de garantía para el financiamiento de la compra.

12. Ingresos pasivos- sus propiedades le generaran ingreso aun literalmente mientras usted duerme, usted no tiene que hacer trabajo adicional para generar ese dinero mensualmente.

13. Mejora la comunidad- Mientras más propiedades bien cuidadas haya en la comunidad y mayor movimiento de compras y alquileres, más oportunidades hay de que las propiedades retengan su valor y atraiga mayor movimiento comercial.

14. Activo que puede convertir en un bien líquido- Usted puede convertir esa propiedad en dinero en cualquier momento, ya sea vendiéndola o alquilándola.

15. Disfrute de beneficios de impuestos- El ingreso por renta no está sujeto a contribuciones y a la misma vez, usted podrá deducir de sus planillas los intereses que esté pagando por su propiedad.

16. Tener propiedades genera riqueza- Debido a que se crea equidad (una propiedad que tasa $100,000 y usted debe $70.000 ya le ha acumulado $30,000 en equidad (“ganancia”)

17. Control de su tiempo- generando ingresos adicionales con bienes raíces puede proveer para vacaciones en familia, dejar de trabajar “overtime”, trabajar solo a medio tiempo, etc.

18. Protección contra la inflación- normalmente el costo de vida aumenta, pero los sueldos no. Tener propiedades le permite subir el precio de alquiler para poder amortiguar el alza en costo de vida.

19. Los bienes raíces NUNCA llegarán a perder totalmente su valor- Aun cuando el mercado baje, nunca el valor de una propiedad llegará a ser cero como puede ocurrir con las acciones.

20. Opción de cambiar su residencia principal según sea necesario- a veces por razones de trabajo, estudios, salud, necesitamos mudarnos del lugar donde vivimos. Si usted tiene varias propiedades puede escoger cambiar su residencia principal a aquella que cumpla mejor con sus necesidades cuando sea necesario.

21. Puede proveerles un hogar a otros- Si tiene algún familiar, amigo o conocido en necesidad de un techo seguro e imposibilitado de comprar, usted puede ayudarle a encontrar solución alquilándole/prestándole una de sus propiedades.

¿Le está pasando por la mente vender?

Si ya lo esta considerando seriamente o si solo le ha pasado por la mente, hay varios puntos que debe tener en cuenta:

1) Tiene que preparar su casa- El mercado está lleno de propiedades, mucha gente se está yendo de PR para los Estados Unidos, otros perdieron ingresos después del huracán y se les está haciendo difícil pagar la hipoteca y a otros, lamentablemente, ya el banco les quitó la propiedad y están vendiéndola como reposeída a un precio más bajo.

Es imprescindible que usted haga su casa atractiva a la vista, tiene que prepararla para enamorar al prospecto comprador. Literalmente como si fuera una primer cita de enamorados. Bañaditos, perfumados, peinaditos, "maquillados", con nuestra mejor ropa y nuestro mejor humor. Listos para arrasar, la meta: AMOR A PRIMERA VISTA!

Así mismo tiene que preparar su casa. Si su casa no causa una buena impresión al prospecto comprador en esa primera cita, él va a tachar la casa de su lista y buscará otra, porque a fin de cuentas, tiene de donde escoger.

2) Tiene que mercadear su casa- y un anuncio "for sale by owner/venta por dueño" en clasificados ayuda, pero no lo hace. Usted tiene que buscar que su casa esté frente a los ojos de prospectos compradores listos, dispuestos y capaces de comprar, no de curiosos. Piense en los lugares que visita, las cosas que hace, los lugares que frecuenta, alguien que disfrutaria vivir en su casa.

3) Tiene que ponerle un precio atractivo a su casa- No es regalarla, pero debido a lo discutido en el punto #1 de este artículo, si usted pone su casa a un precio muy alto, comparado con las otras que hay disponibles en el mercado (privadas y reposeídas) no va a recibir ofertas y su casa va a tardarse mucho tiempo en vender.

Lamentablemente la técnica de "yo la pongo alta para negociar" ya no funciona (por lo mismo del punto #1). Ademas los compradores de hoy en dia se educan, investigan y preguntan. Lo recomendable es poner un precio justo para ambas partes.

4) Tiene que escoger un comprador calificado- Mucha gente tiene sueños irreales y piensan que pueden comprar basado en el dinero que reciben, pero no tienen idea de las restricciones y requisitos que ponen los bancos para verificar ingresos, calificar para ciertos productos hipotecarios, incluso de que no todas las propiedades califican para todos los préstamos hipotecarios, y eso sin contar con la puntuación de crédito, ahorros requeridos y gastos prepagados envueltos.

5) Tiene que conocer sus responsabilidades y derechos como vendedor- Hay documentos e información que usted tiene que proveer, así como hay información que usted tiene derecho a conocer, tiene que conocer como negociar con el comprador para que durante el proceso de compraventa se protejan sus mejores intereses y usted pueda obtener el mejor negocio.

Estos son solo algunas de las formas en las que yo le puedo ayudar como su Corredor. Le contestaré sus dudas y trabajaremos juntos para que la venta de su propiedad sea una transacción exitosa.

En nuestro website hay ayuda gratis que le pueden ayudar durante este proceso. Si desea ayuda personalizada, me complacerá ayudarle a vender su propiedad, solo estoy a una llamada de distancia.

Muchos se preguntan cuando es el mejor momento para poder su casa en venta.

Algunos piensan que debe ser en verano y otros piensan que en la época de invierno, todo depende de "la oferta y demanda".



Evaluemos lo que pasa en mercado durante cada época.


¿Qué pasa en verano?

Es cierto que en verano hay más compradores activamente buscando propiedades y llamando para ver propiedades, pero con ellos también vienen muchos curiosos que aunque da la impresión de que hay muchos más “showings” o interés en ver la casa, es muy posible muchos no son compradores serios porque todavía no están cualificados para comprar en este momento.


Se da mucho el caso de que quieren ir a “ver casas” porque están aburrido o quieren ir “teniendo una idea de lo que hay en el mercado” para cuando en realidad estén listos.


Debido a esto, es que los vendedores tienen la impresión de que en verano es la época perfecta para vender y TODOS deciden poner en venta su propiedad en el verano creando mucha competencia al inundar el mercado con un gran ofrecimiento de propiedades y este es otro factor para considerar.


Aunque hay mas compradores (y ya vimos que no todos están cualificados para comprar inmediatamente) hay más propiedades con las cuales competir.


¿Qué pasa en el invierno?


En los meses de invierno hay una percepción de que son “meses lentos” porque hay menos compradores en el mercado, sin embargo, estos compradores tienden a ser mucho más serios ya que mantienen su búsqueda de casa durante los meses de festividades (y claro, de eso sabemos nosotros, ya que tenemos las navidades más largas del mundo) por lo tanto tiene sus prioridades claras.


Otra cosa que debe considerar es que menos vendedores ponen sus casas para la venta en esta época, por lo que hay menos competencia para su casa ya que hay menos inventario.


Como puede ver, ambas épocas tienen sus pro y contra solo es cuestión de adoptar diferentes estrategias dependiendo de la temporada.

Una pregunta común que me hacen los vendedores es: ¿Cuáles son los gastos de cierre del vendedor de una casa?

La mayoria de las personas piensan que solo paga gastos de cierre el comprador, pero no es asi.

Toda transacción de compraventa envuelve gastos que son responsabilidad del comprador y otros dal vendedor para poder "cerrar" la transacción. (En mi blog encontrarás muchisima información dirigida a compradores, pero... contestemos ahora una pregunta de un vendedor.)

P: ¿Cuáles son los gastos de cierre del vendedor de una casa?

R: Hay gastos en los que tiene que incurrir el vendedor, pero no te confundas, eso no significa que tú, como vendedor, vas a pagar los gastos de cierre que le corresponden al comprador, estos son los que te tocan a tí.

Balance de hipoteca- al vender tu propiedad hay que saldar la deuda que tenías con el banco que financió cuando compraste. Por ejemplo, si compraste tu propiedad en $80,000 y el balance adeudado al día del cierre es $30,000 ese sería el balance para cancelar tu hipoteca.

Gastos legales- durante el cierre se firman un montón de documentos y se hacen varias escrituras para que conste entre otras cosas, que:

1. En la transacción tú has saldado el balance que tenías de hipoteca
2. Le estás vendiendo la propiedad con toda su descripción legal a Fulano DeTal
3. A partir de esa fecha ya tú no eres el dueño, ni responsable de CRIM, etc.

Deuda del CRIM, cuotas de mantenimiento de la  Asociación de Residentes y otros gastos- Si aplican, hasta el momento del cierre eres responsable de saldar cualquier deuda que tengas en este aspecto.

El Corredor cobra por su servicio una vez se ha alcanzado el resultado que tú esperabas. Hasta ese momento, tu Corredor ha trabajado sin cobrar un centavo e invirtiendo en tí. 

Comisión de tu Corredor- ¿Que ha hecho tu Corredor por ti durante todo este tiempo? Tu Corredor se ha encargado de orientarte, mercadear tu propiedad, atender cientos de llamadas, pre-cualificar y atender compradores. También de velar por tus intereses, preparar contratos y divulgaciones, asistir a la tasación, inspección y mensura. 

Ha gestionado documentos y certificaciones. Ha dado seguimiento al proceso del financiamiento. Te ha representado ante el comprador y su banco. Ha salvado el caso (créeme, seguramente en más de una ocasión) y te ha llevado a la mesa de cierre. La otra pregunta que viene cuando contesto esta es:

¿Tengo que tener ese dinero guardado en el banco antes de poner en venta la propiedad? ¿O para el día del cierre?

R: No necesariamente. Para ilustrarlo, imagina que todos estos gastos se van "descontando" del precio de venta acordado por tu casa. Usando el ejemplo anterior, si la casa que compraste en $80,000 la estás vendiendo en $100,000 a esos $100,000 le van descontando el balance de hipoteca, los gastos legales, la comisión del Corredor, deudas y otros gastos.

Si se puede pagar todo y sobra, vas a recibir un cheque con tu sobrante el día del cierre. Si faltara para cubrir, antes del cierre se te va a indicar cuanto sería la cantidad que debes aportar el día del cierre. Cuando le hacemos la orientación inicial a los vendedores, una de las cosas que hacemos es presentarles los diferentes escenarios incluyendo un estimado de sobrante aproximado.

Este estimado, sirve para que de antemano tengas una idea de los números, obviamente, entendiendo que esos números no son finales y pueden variar durante el transcurso de la transacción (por pagos de hipoteca hechos, deudas de CRIM o mantenimiento acumuladas, etc.)

Puedes pedir tu consulta gratis al final de esta página

La semana pasada fue la "Semana Nacional de las Plantas de Interior"

Cuando yo era chiquita, mami siempre tenía muchas plantas, pero siempre era en el balcón, la terraza, los alrededores de la casa, pero nunca dentro de la casa.

Estoy segura de que ella no conocia de los beneficios que brinda tener plantas en el interior de la casa.

¿Conoces TODOS los beneficios que le brindan las plantas de interior a tu casa?

Si el hecho de tener un accesorio decorativo VIVO no es lo suficiente emocionante para tí, voy a compartir contigo los beneficios de tener plantas en el interior de tu hogar.

1. Producen oxígeno- Las plantas respiran lo que nosotros desechamos en nuestra respiración (CO2) y producen oxígeno para nuestro ambiente.
2. Purifican el aire y remueven toxinas- Se ha comprobado que remueven toxinas como el benceno y la acetona del aire.
3. Reducen el polvo- ayudan a bajar los niveles de polvo que flota en el ambiente.
4. Enriquecen nuestra salud- Nos ayudan a controlar el estrés, y al remover toxinas nos mantienen más saludables.
5. Mejoran nuestro estado de ánimo- Crean un ambiente relajado y de felicidad.
6. Aumentan tu productividad- Ayudando a mejorar tu concentración, enfoque, atención y estimulan la creatividad.
7. Embellecen los espacios- Son el accesorio de decoración perfecto para darle vida y color a una habitación.
8. Sirven como bloqueador- Las plantas puede amortiguar ruidos, disimular áreas feas y ayudar a controlar las altas temperaturas.
9. Aumentar la humedad en un ambiente muy seco- Como parte de su respiración donde la planta absorbe CO2 y desecha oxígeno, también desecha vapor de agua aumentando la humedad en el ambiente.
10. Sirven como medicina- Plantas como la sábila, el gengibre y manzanilla sirven como remedios naturales con mucho usos.
11. Te economizan dinero- Si tienes menta, romero, orégano, recao, cilantrillo... te economizas comprar especias al ir al supermercado.
12. Sirven de compañía- Una planta es un ser vivo, (quizás no menea el rabo o maúlla, pero no todo el mundo es "pet-lover") así que sirve de compañía (sé de gente que hasta le habla a sus plantas).

Como puedes ver, una planta con un poco de agua y suficiente luz puede rendir muchos beneficios para ti en muchas areas de tu vida. ¡Adopta una planta!

Los "contra" de ser arrendador

¿Cuáles son las desventajas de ser un arrendador?

1. Pago de impuestos- A pesar de las deducciones, es posible que tenga que tenga que pagar contribuciones sobre la totalidad o parte de esos ingresos.
   
2. Su dinero está atado- Si usted tuviera la necesidad de vender inmediatamente su propiedad, una vez hay un contrato de arrendamiento, el proceso se retrasará y no podrá vender rápidamente.
   
3. Gastos relacionados- Aunque existen muchos gastos que pueden ser reclamados en su planilla, existen algunos gastos que no pueden ser usados como deducciones, por ejemplo: seguros, muebles, decoración, costos por administración del alquiler, etc. (de nuevo, le recomiendo que consulte con su CPA)
   
4. Emergencias- Es posible que usted esté preparándose para un anhelado fin de semana largo en Boquerón y cuando van de camino recibe una llamada de su inquilino de la casita en Yabucoa diciendo que “algo pasó en la cocina y que ahora la cocina no tiene luz”
   
   A menos que contrate los servicios de administración de alquileres con su Corredor (pregúntenos, podemos ayudarle), tiene que estar preparado para estas llamadas cualquier dia, a cualquier hora y activar su equipo de apoyo (handyman, plomero, electricista, etc) de ser necesario.
   
5. Mantenimiento y reparaciones- Posiblemente una cerradura rota o un liqueo en el fregadero, es algo que usted pueda reparar usted mismo, pero sus inquilinos probablemente no tengan el conocimiento y/o habilidad para hacerlo ellos mismos.
   
   Debe estar preparado para resolver estas inconveniencias que incluyen contactar a su handyman y coordinar con sus inquilino para que el profesional vaya a la propiedad a hacer el estimado y luego realizar las reparaciones necesarias (que muchas veces es más fácil decirlo que lograrlo)
   
6. Asuntos legales- Debe mantenerse al tanto de las leyes y legislación que afecta a los arrendadores, de igual manera, debe tener claro cómo manejará problemas como pagos morosos, la fianza y órdenes de desalojo.
   
7. Tiempo- Conseguir (y mantener) un buen inquilino toma tiempo. Mostrar la propiedad a varios prospectos, entrevistarlos, preparar el contrato, dar mantenimiento a la propiedad, manejar disputas o problemas, registrar y mantener todos los documentos necesarios para su planilla.
   
   Muchas de estas cosas las puede sub-contratar, pero si quiere hacerlo todo usted mismo, sepa que su tiempo es dinero. Un buen inquilino no debería costarle dinero a usted, pero CASI SIEMPRE, un mal inquilino, le hace perder tiempo y dinero.
   
8. Mala reputación- ¿Qué le puedo decir?, lamentablemente los arrendadores somos vistos como los villanos de la película. La gente piensa automáticamente que estamos “forra’os de chavos viviendo de renta”... y hay de todo en la viña del Señor, pero no todos somos malos. Irresponsables  e insensibles.

Personalmente considero que las ventajas de ser arrendador sobrepasan por mucho las desventajas, pero solo usted puede determinar si esta es una solución viable para usted y su situación personal.


Próximamente estaremos dándole la fórmula para calcular cuanto sería el retorno de inversión (cuánto dinero le produciría esa propiedad)

Los "pro" de ser arrendador

Si usted hiciera una encuesta entre un grupo de allegados y les preguntara qué piensan acerca de generar ingresos convirtiéndose en arrendadores de propiedades de alquiler, muchos de ellos le dirán que “ser un arrendador es un dolor de cabeza”.


Otros le dirán que es lo mejor que se han inventado que es “dinero fácil, un modo de generar ingresos todos los meses sin hacer nada”.


Pero la realidad es que, como en todo, existen los pro y los contra y no es una solución para todo el mundo. Veamos los pro y los contra de ser un arrendador.


¿Cuáles son las ventajas de ser un arrendador?


1.Ingreso- Sin duda alguna, esta es la razón principal por la que los dueños deciden poner en alquiler su propiedad.

Todos los meses (contando con que sus inquilinos paguen a tiempo), usted recibirá una mensualidad que será suficiente para cubrir el pago de su hipoteca, cuota de mantenimiento (Home Owner's Association, si aplica), CRIM, etc y posiblemente también le sobre “alguito”.


2.Deducciones en las planillas- Como todos los ingresos por renta recibidos están sujetos a contribución, existen deducciones que usted puede reclamar en su planilla.

Algunas de éstas son:

1. Pintura
2. Reemplazo de enseres dañados
3. Arreglos de plomería y electricidad
4. Mantenimiento areas verdes
5. Depreciación por uso y desgaste

Estas son solo algunas, es recomendable que consulte con su CPA, seguramente le indicará muchos otros gastos que puede reclamar en su planilla)


3. Seguridad a largo plazo- El tener una propiedad alquilada, le proveerá un ingreso extra que puede ir ahorrando a modo de pensión y crear su propio “sistema de retiro”, o guardar por si enfrenta alguna situación de emergencia o percance de salud.


Si en un futuro, usted enfrenta algún problema o cambio con su vivienda principal tendría un techo seguro al cual regresar (obviamente, tomando en consideración que si tiene un contrato vigente debe llevar a cabo un proceso justo y protegiendo los acuerdos con los que llegó con sus inquilinos al momento de firmar el contrato)


4. Flexibilidad de administrar una inversión- Ser un arrendador es como ser dueño de tu propio negocio. Tienes el control de decidir los precios, contratos y términos, si vas o no vas a vender tu propiedad y cuándo. ¡Eres el jefe!


5. Legado para sus hijos- Tener propiedades de alquiler puede ser una fuente de ingresos para sus hijos cuando usted falte.


Yo soy de las personas para las cual la seguridad y estabilidad son indispensables, no se trata de cuanto dinero se esté generando, para mi, se trata de contestar la pregunta: ¿Ese ingreso dejaría de entrar si me incapacito, si me enfermo, si no puedo trabajar?


En mi caso, el tener propiedades de inversión me brinda tranquilidad porque es un ingreso extra que no es dependiente del tiempo que yo invierta en ellas.


Hoy en dia, debido a nuestra realidad social y económica en Puerto Rico, debemos considerar como poner a multiplicar nuestro dinero y como buscar ingresos alternos que no requieran intercambiar nuestro tiempo por dinero. Las propieddes de inversión, nos brindan eso.

¿Cómo determinar si me conviene arrendar mi propiedad?


Para determinar si es conveniente poner su propiedad en alquiler, primero deberá contestarse las siguientes preguntas:


1)¿Cual es la razón principal por la que quiero poner la propiedad en alquiler?

• Me voy de Puerto Rico
• Mis ingresos bajaron
• Me quedé sin ingresos
• Por razones de salud
• Otras

2) ¿La propiedad debe o no debe?

3) ¿Que sería lo peor que pasaria si la alquilo? ¿Qué alternativas tengo para resolver esta situación?

4) ¿Que sería lo peor que pasaria si NO alquilo? ¿Qué alternativas tengo para resolver esta situación?

5) ¿Estoy dispuesto a aceptar y tendré los recursos (monetarios y humanos) para responder a las obligaciones que tendré como arrendador?

6) ¿Esta ya mi propiedad en proceso de ejecución?


Muchas veces, las personas que están considerando poner su propiedad en alquiler piensan solamente en cuanto dinero van a generar, pero la decisión de poner o no en alquiler su propiedad no debe basarse únicamente en el retorno de inversión (ROI, explicado más adelante).


Hoy en día nuestra situación económica obliga a que hagamos varios ajustes a la vez y muchas veces hay que pensar en “¿cómo pierdo menos?”


Un ejemplo personal: Cuando yo decidí alquilar por primera vez mi primera propiedad, el precio de alquiler no cubría todos mis gastos de hipoteca, pero es más fácil conseguir $100 mensuales que $800, ¿verdad?, así que eso hice.

Luego verifiqué con el banco que tenía mi hipoteca y pude hacer un refinanciamiento bajando los intereses, lo que me bajó el pago mensual aproximadamente $300.

Así que actualmente, esa propiedad se está pagando sola con lo que recibo de alquiler y todavía sobra para algún arreglo que haya que hacer y “alguito” adicional.


Calcule su retorno de inversión (ROI)


¿Que es ROI? ROI son las siglas para “Return on Investment” en inglés - esto lo que significa es: ¿cuánto dinero le va a generar esa propiedad a usted?


La fórmula para calcular su ROI es:


ROI= ganancia neta / inversion X 100

Ganancia neta= posible precio de alquiler - gastos relacionados con esa propiedad


Tomando en consideración que el ROI en las inversiones de bolsa de valores es aproximadamente un 7%, mientras más alto sea el porciento que obtenga, más sentido hará alquilar su propiedad.


Hagamos un ejemplo:


Supongamos que al usted sumar el pago de la hipoteca, mantenimiento, CRIM, etc de su propiedad le da $600 entonces, usted va a un sitio de clasificados y ve que las  propiedades similares a la suya están anunciadas para alquiler en $900

Paso 1: Ganancia neta

$900 - $600 = $300

Paso 2: ROI

ROI= $300 (ganancia neta) / $600 (inversión) X 100

$300/$600= 0.5

0.5 X 100 = 50% (bueno)


Aunque esto parece ser un número enorme y “TREMENDO negocio” recuerde que su ganancia neta en propiedades de alquiler se va a afectar por las reparaciones, mantenimiento  y otras variables, así que sea cuidadoso y conservador al momento de analizar sus números.


Otro ejemplo:


Supongamos que en el ejemplo anterior la suma de los gastos le da $925

ROI= -$25 (ganancia neta)$925 (inversión)X 100

ROI= - 2.70% (pérdida)


En este último ejemplo, se demuestra lo que mencioné antes de: “¿cómo pierdo menos?”


Si usted quiere conservar su propiedad o no la ha podido vender y se le hace difícil conseguir el pago total de la misma, alquilarla por una cantidad menor a lo que necesita para cubrir esos gastos, podría ayudarle también, pues solo tendría que cubrir la porción restante.


Estará recibiendo un ingreso que lo ayudará a seguir pagando esa propiedad, acumular equidad y crear capital.


¡NOTA IMPORTANTE!


Si sus pagos de hipoteca por esa propiedad ya se encuentra en atraso, por favor, analice primero con su acreedor hipotecario las alternativas que tiene para conservar su propiedad.


No alquile la propiedad para dejar de pagar la hipoteca. Hemos sabido de casos en que arrendadores inescrupulosos siguen guardando el dinero que reciben por concepto de renta y dejan de pagar las hipotecas “hasta que el asunto explote”. Los inquilinos se enteran cuando un buen dia llegan a la que es su residencia y les han cambiado la cerradura.


Es deshonesto, es inmoral y no soy abogada, pero asumo que debe ser delito también. No lo haga, busque orientación y ayuda con un profesional bancario o Corredor de Bienes Raíces y haga las cosas bien. Para todo problema hay alternativas.


Espero que esta información le haya sido de ayuda y que pronto comience a generar un ingreso adicional alquilando su primera propiedad.

Una vez comience, experimentará los beneficios de ser arrendador y posiblemente, quiera adquirir propiedades adicionales y hacer de esto su nuevo y fructífero negocio.

¿Cómo me afectan las cuentas tiradas a pérdida o atrasos en la compra de mi hogar?

• ya no estás recibiendo llamadas o cartas de cobro - muchas personas piensan que porque ya no están recibiendo cartas o llamadas de cobro es porque ya "el problema se resolvió solo". El problema nunca se resuelve solo. Tienes que tomar acción de manera responsable y ver las opciones que tienes para resolverlo. Alguna información negativa permanece en tu historial de crédito por 7 años, otra por 10 años. Enfrenta tu situación y no niegues la existencia del problema.
  
• el atraso o dejar de pagar tus cuentas es "muy reciente"- hay personas que piensan erróneamente que porque dejaron de pagar hace unos meses, esta información todavía no va a salir en su historial de crédito. Esto es falso, como mencioné antes, en el historial de crédito aparece tu patrón de pagos, cuenta por cuenta, dia por dia.

¿Qué puedo hacer?

• Lo más obvio primero, paga todas tus deudas a tiempo- No permitas que tus cuentas caigan en atrasos y mucho menos dejes de pagarlas. Las consecuencias de no hacerlo incluyen recargos, penalidades, y marcas negativas a tu crédito. Analiza tus opciones y crea un plan de acción antes de que sea demasiado tarde.
  
• Pide tu historial de crédito- Todos tenemos derecho a pedir gratuitamente nuestro historial de crédito una vez al año sin que "nos bajen puntos". Pide el tuyo y analizalo minuciosamente buscando errores, cuentas que no te pertenezcan y marcas negativas. Toma nota de lo que no está bien y haz gestiones para corregirlo.
  
• NO opciones (separes) ninguna propiedad sin conocer lo que va a aparecer en tu historial de crédito. La mayoría de los contratos tienen una cláusula de que si das información falsa o si ocultas información, el dinero que vas a dar para separar la propiedad no es reembolsable. Dado que solamente tú sabes si dejaste de pagar alguna cuenta o tarjeta de crédito, o si te quitaron un carro o si entregaste voluntariamente una propiedad, sal de la duda antes para que no pierdas dinero.
  
• Paga el dinero adeudado- En ocasiones, el balance adeudado es bajo, por lo que pagar el balance es la mejor opción. Esto pasa mucho con balances de tarjetas de crédito y de celulares. Si lo que se interpone entre tu casa propia y tú es una cuenta de estas tiradas a pérdida, vale la pena pagar los $200 o $300 que debes.
  
• Consulta con un consejero financiero, banquero o con tu Corredor de Bienes Raíces- No eres el primero y lamentablemente no serás el último con alguna situación en el crédito. La mayoría de las personas han tenido en el transcurso de sus vidas adultas, algún problema con su crédito. Hay muchas razones por las que a las personas se les afecta el crédito; divorcios, pérdida de empleo, enfermedad, entre otras, creéme, lo hemos visto casi todo. Oriéntate para buscarle solución y que puedas comprar lo antes posible.

¿Pensando comprar? Quizás pueda ayudarle al contestar...

¿Por dónde empiezo? Antes de comenzar con la parte divertida de ver casas, es recomendable que te precalifiques o mejor aún, que obtenga la pre-aprobación para el financiamiento.

Envíame un mensaje de texto al 939-366-0211 y pide mi lista de banqueros hipotecarios con los que he trabajado anteriormente y que me atrevo a recomendar, o escoge alguien con quien hayas trabajado anteriormente y hayas tenido una buena experiencia.

Luego de que tengas tu pre-aprobación,  podrás comenzar a ver casas en el precio para el que califiques y estaráa preparado para actuar rápido y poner oferta tan pronto encuentres la casa que le enamore.

¿Cuál es la diferencia entre precalificación y pre-aprobación? En la precalificación, el banquero hipotecario te hará varias preguntas acerca de tus ingresos y gastos, empleo, documentos necesarios, etc. y te preguntarán acerca de tu crédito.

En la pre-aprobación, aparte de hacerte la entrevista inicial, te pedirán que envíes toda la documentación necesaria y te indagarán el crédito para verificar toda la información.

Una vez completado este proceso, te darán una carta de pre-aprobación que se le presentará al Corredor del vendedor como evidencia de que eres un cliente listo, dispuesto y capaz de comprar.

Esta carta te dará poder negociación y hará que tomen en serio tu oferta.

¿Cuánto dinero me prestará el banco? La cantidad dependerá de tus ingresos verificables, de cuánto tengas ahorrado para el pronto y gastos de cierre, tus deudas, tu puntuación de crédito, el tipo de producto hipotecario y la tasa de interés.

¿Que información tengo que conseguir para el banco? Los documentos necesarios (de cada uno de los compradores) son los siguientes:

Dirección de sus últimos 2 años, número de seguro social, información de empleo durante los últimos 2 años, nombre, dirección y teléfono del patrono, los últimos 2 talonarios, planillas y W2 de los últimos 2 años. Detalles de cualquier ingreso adicional. Estados bancarios de los últimos 3 meses Información de cuentas de inversiones, retiro, etc.

¿Existen ayudas o programas para compradores por primera vez? Las ayudas o incentivos pueden variar en su disponibilidad, la mejor manera de obtener la información de las ayudas disponibles es hablando con tu banquero hipotecario.

¿En que gastos tengo que incurrir al comprar casa? El primero es la opción (dinero con que se separa la casa), originación, (aquí está el pago por la tasación, estudio de título, y otros documentos que hay que gestionar), pronto, gastos de cierre y en ocasiones pago del CRIM.

¿Pensando vender? Quizás puedo ayudarle al contestar…

¿Cómo puedo conocer el valor de mi propiedad? Hay varias maneras de conocer el valor de su propiedad para determinar el precio de venta. La primera es contratar los servicios de un tasador profesional. Otro modo es pedirle a tu Corredor de Bienes Raíces que le haga un análisis comparativo del mercado. Ambos métodos, toman en cuenta el vecindario, como se está comportando el mercado, la condición de la propiedad, y los listados comparables y ventas de su área.

  ¿Cuál es la diferencia entre una tasación y un análisis comparativo del mercado? La tasación de una casa es la opinión de valor de un tasador certificado. Las tasaciones son hechas para los bancos. El propósito es justificar el precio de venta de modo que el banco sienta que está haciendo una buena inversión ya que la propiedad es un colateral para el préstamo. En la tasación, se le da peso al historial de las ventas que han cerrado en los últimos 3-4 meses y se toma en consideración la probabilidad de que el mercado suba o baje. El análisis comparativo del mercado es también definido como el precio por el cual una casa se podría vender dentro de un periodo de tiempo razonable. Este puede ser más alto o más bajo, dependiendo de las condiciones actuales del mercado.

  ¿Cuándo es el mejor momento para vender mi propiedad? El mercado cambia en diferentes épocas del año, lo que puede influenciar en la rapidez de la venta y el precio de venta. Por lo general, desde mediados de enero a junio son los mejores para poner tu casa en venta porque el mercado esta más activo. Nuestra época activa de huracanes tiende a ser más lenta, es decir, de julio hasta septiembre, vuelve a mejorar un poco en octubre y noviembre y ya en diciembre vuelve a ser temporada muy lenta. Independientemente de la fecha, ponga la propiedad en el mercado cuando la casa esté en condiciones óptimas para la venta.

  ¿En qué gastos voy a incurrir en la venta de mi propiedad? Por regla general los costos que le corresponden al vendedor son: cancelación de hipoteca, escritura de compraventa, sellos de la escritura original, gastos de abogado, comisión del Corredor, cuota de mantenimiento, CRIM y otros.

  ¿Qué información debo divulgar de mi propiedad? Como vendedor, usted está obligado a divulgar toda la información que usted conozca de su propiedad. Debe llenar el documento de Divulgación del Vendedor que le va a proveer su Corredor al momento de listar la propiedad para entregárselo al comprador de manera que se informen las condiciones de la propiedad.

  ¿Cuáles son las condiciones más comunes en una oferta? Comúnmente, la opción de compraventa viene condicionada a que el comprador pueda obtener el financiamiento y el préstamo sea aprobado. También, está sujeta a que la tasación de la propiedad sea igual o mayor al precio de venta.

Photo by Nadine Shaabana on Unsplash

¿Te está deteniendo el miedo a fallar?

Muchas veces, deseamos hacer algo; cambiar de carrera, comenzar un negocio, trabajar en un ministerio... pero dudamos de nuestra habilidad para tener éxito en lo que queremos hacer.

No tenemos claro si es nuestra voluntad, un sueño, o si es un deseo inspirado por Dios, en fin, no tenemos claro si esto es parte del plan de Dios para nuestras vidas.

Quizas nos atrevemos a comenzar pero nos rendimos antes de lograr algun progreso.

Nuestra falta de confianza en nosotros mismos, en nuestros talentos y dones, nos controla y empezamos a pensar: "¿Para qué pasar el trabajo? ¿Para qué intentarlo, si total, yo sé que nunca lo voy a lograr"

Algunos hasta nos atrevemos a orar: "Dios, dame esto o aquello" cuando en realidad deberíamos estar orando: "Dios, dame fuerza, dirección, y determinación para poder alcanzar esto o aquello" En Job 22:27-28 Nueva Traducción Viviente (NTV) dice...

²⁷ Orarás a él, y te escuchará,     y cumplirás los votos que le hiciste. ²⁸ Prosperarás en todo lo que decidas hacer     y la luz brillará delante de ti en el camino.

¡Este es un compromiso serio entre tú y Dios! Vamos a desglosarlo, para poderlo entender mejor...

 " Orarás a él, y te escuchará" - No hay mucho que explicar aqui, cada vez que oras a Dios, Él te escucha... SIEMPRE (si leiste mi post anterior, sabes que no porque las bendiciones de Dios tarden en llegar quiere decir que Él no está escuchando tus peticiones)

"y cumplirás los votos que le hiciste" - necesitas continuar trabajando en tu visión, necesitas seguir alabando al Señor, y agradeciéndole por todas las bendiciones COMO SI YA las hubieras recibido. En otras palabras, debes permanecer fiel a Dios

"Prosperarás en todo lo que decidas hacer" - esto es poderoso, dice que eres tú quien toma la decisión de actuar

"y la luz brillará delante de ti en el camino." - ahora bien, observa que no dice en ningún lugar que no tendrás obstáculos y que será fácil. Dice que la luz brillará... o sea... que será necesario que puedas ver claramente (posiblementa, partes de tu camino sean oscuras), de modo que puedas manejar los obstáculos y caminar sin miedo.

Si tus peticiones están alineadas con la voluntad de Dios para tu vida, este versículo es confirmación de que tú decides caminar hacia tu meta, Dios ya escuchó tu petición y enviará un rayo de luz frente a ti para que puedas llegar a ella.

•Alquiler a largo plazo- Usted prepara y habilita su propiedad y la alquila por un año o más, puede ser de modo privado o por Sección 8.


•Alquiler multifamiliares- Usted divide su propiedad en apartamentos y puede generar múltiples ingresos con la misma propiedad.


•Añádale una unidad para alquiler- Usted construye un apartamento en el patio, segunda planta, subdivide la propiedad o convierte una marquesina en un apartamento para alquilar.


•Alquile un cuarto- Este se ve mucho en ciudades con grandes universidades y hospitales. Hay personas que le alquilan un cuarto vacío de su casa a estudiantes y/o profesionales.


•Alquiler a corto plazo- Si vive en o cerca de un área con algún atractivo turístico, puede considerar esta opción.


•Alquiler de espacio para almacenaje- Muchas personas tienen equipo, herramientas, botes, carros, RV's que necesitan guardar y estarían dispuestos a pagar por el espacio para tenerlos.


•Empresa agrícola-  Puede hacer un pequeño huerto hidropónico, criar algunas gallinas ponedoras, sembrar girasoles y vender los productos de su tierra!


•Eventos especiales- Si su propiedad tiene una vista espectacular y área de estacionamiento y/o acceso para montar una carpa, mesas y sillas, podría alquilarla para eventos especiales.


•Negocio desde el hogar- Hay muchas formas de generar ingreso desde su casa. Venda sus productos o servicios desde la casa.


•Refinanciamiento- Dependiendo de su situación, el refinanciamiento podría ponerle dinero en el bolsillo sin añadir años a su hipoteca.

Short sale - sera una alternativa para mi?


¿Necesita vender su casa, pero esta debe más de lo que vale hoy en dia?

Quizás se ha preguntado: el short sale sera una alternativa para mi? El short sale es una alternativa real para muchas familias y lo podría ser para usted también.

Hoy en día en el mercado hay muchos vendedores que han acumulado poca o ninguna ganancia ("equity") en su propiedad. Esto es cuando el vendedor debe una cantidad muy similar o en muchos casos mayor de hipoteca que lo que vale actualmente la propiedad.

En muchos de estos casos, los acreedores hipotecarios podrían aceptar que se venda la propiedad por menos dinero que la totalidad que se debe... esto es lo que se conoce como un "short sale".

A veces, los propietarios se ven acorralados y deciden simplemente olvidarse de la casa y dejar que el banco la ejecute. El "short sale" ofrece una mejor opción y provee una oportunidad de ganar tanto al acreedor hipotecario como el dueño de la propiedad (win-win).

Desde la perspectiva del acreedor o banco, el "short sale" les ahorra los altos costos asociados con el proceso de ejecución- gastos legales, proceso de desalojo, atrasos por quiebras radicadas, daño a la propiedad, costos asociados con la reventa, etc.

Con un "short sale" el acreedor recibe su dinero rápido y puede minimizar su pérdida.

Una vez su caso ha sido aprobado para un "short sale" el acreedor ordenará una tasación de su propiedad para determinar su valor en el mercado. Una vez este valor sea determinado, el acreedor o banco le permitirá a Kairós Properties a vender su propiedad por el valor del mercado.

Vendida la propiedad, la deuda remanente es usualmente perdonada (ciertas restricciones pueden aplicar).

 En fin... si su casa vale menos de lo que usted debe de hipoteca usted podría venderla a través de un "short sale" y EN LA MAYOR PARTE DE LOS CASOS, SIN COSTO PARA USTED.

Conteste sus preguntas de short sale aqui

Todos los días hay personas que toman la decisión de poner su casa en venta y muchos de ellos piensan que el proceso es muy simple y que no necesitan ayuda para hacerlo.


Por lo general, el público piensa que el proceso de venta de una casa es así:

1- Se pone el letrero de “Se vende” a la casa.
2- Se pone un anuncio y una foto en los Clasificados de Internet
3- Se reciben y contestan algunas llamadas
4- Se enseña la casa a uno o dos compradores en las tardes o fines de semana
5- El comprador pone una oferta
6- Se acepta o se negocia la oferta
7- Se firma contrato
8- Se vendió la casa


¡Listo! ¡Vendió su casa en poco tiempo! Como sé que no es tan sencillo como parece, vamos a analizar cada uno de esos 8 pasos para descubrir información vital acerca de las complejidades del proceso.

1- Se pone el letrero de “Se vende” a la casa.

Eso es lo primero que se hace, se pone el letrero de "Se Vende"  a la casa. El problema con esto es que estamos dependiendo solamente del poco tráfico que pueda pasar precisamente frente a la casa, a una hora que puedan ver que hay un letrero y con claridad suficiente para ver la información de contacto. Eso sin contar con que puedan detenerse y que tengan donde anotar la información (o la mente para memorizarla hasta que encuentren donde anotar).

2- Se pone un anuncio y una foto en los Clasificados de Internet   

Exacto! Ponemos el anuncio en los Clasificados, pero poner el anuncio con poca información (o muy general) de la propiedad y una sola foto no nos ayuda y si la foto está borrosa o si hay escombros o vehiculos frente a la casa que impidan la clara visibilidad, esa foto no va a impactar positivamente.

3- Se reciben y contestan algunas llamadas

La realidad es que va a llamar "Reymundo y Toelmundo" cualquier día, a cualquier hora, porque la gente llama cuando es más conveniente para ellos sin considerar que usted puede estar trabajando, descansando, en la iglesia, en una actividad familiar, etc.

4- Se enseña la casa a uno o dos compradores en las tardes o fines de semana

Vender una casa en el menor tiempo y al mejor precio posible requiere que la casa se le muestre a muchos compradores cualificados y estos compradores posiblemente no tienen el mismo horario, ni días libres en el trabajo que usted. Otra cosa importante es enseñar la casa solamente a compradores cualificados, porque va a llamar mucho curioso a querer "pajarear". Es importante entrevistar y preparar al comprador y precualificarlo antes de llevarlo a ver la propiedad, de este modo usted se asegura de que está ante un comprador serio.

5- El comprador pone una oferta

Muchas veces ni el comprador, ni el vendedor tienen claro cómo presentar y evaluar una oferta. Hay muchísimas formas de presentar una oferta atractiva tanto para el comprador como para el vendedor, pero la mayoría de las veces las partes envueltas las desconocen.

6- Se acepta o se negocia la oferta

¿Sabe cómo se determina cual oferta es buena? ¿Que criterios se consideran para determinar cuán buena es la oferta? ¿Cómo se negocia la oferta? ¿Cuál sería una contraoferta justa? ¿Cómo se asegura de aceptar la mejor oferta? ¿Cómo asegurarse de que le acepten su contraoferta?

7- Se firma contrato

Un contrato de promesa de compraventa es un documento que compromete legalmente a las partes a cumplir con ciertos términos y condiciones. Este documento tiene que expresar claramente el acuerdo entre las partes con relación a la propiedad inmueble (y a veces muebles) en cuestión. Pero, ¿conoce usted qué es negociable? ¿Cuáles son sus responsabilidades como vendedor? ¿Cuáles son las del comprador? ¿Qué divulgaciones tiene que incluir? ¿Por cuánto tiempo debe ser vigente el contrato? Si tiene contingencias, ¿qué significan para usted?   Como todo lo legal, este contrato debe ser preparado cuidadosamente protegiendo sus mejores intereses.

8- Se vendió la casa

La compraventa de una propiedad no es instantánea como lo sería ir a Walmart y comprar una camiseta. Aún las ventas "cash" conllevan establecer procesos legales y financieros que toman tiempo. La venta de una propiedad puede tardarse entre 2 semanas hasta 2 meses o más dependiendo de las complejidades del caso. Es importante estar preparado para enfrentar el proceso.

Como puede ver, aunque son 8 pasos, no es tan sencillo. Si por pasos fuera, es más sencillo sacarse una muela:

• Paso 1: Anestesia
• Paso 2: Halar la muela con el alicate
• Paso 3: Coser los puntos,
• Paso 4: Poner la gasa y aplicar presión al área,
• Paso 5: Darle las instrucciones de cuidado al paciente

Estoy segura de que este proceso usted lo confia al profesional licenciado... como debe ser. :) asi mismo debe hacer con el proceso de venta de su propiedad. Llámenos y le orientamos sin compromiso.