La"desilusión" es ese sentimiento de insatisfacción que sigue el cuando lo que esperas o deseas falla en manifestarse.

Por lo general, cuando uno se desilusiona, deja de dar el 100%. Y cuando dejamos de dar el todo por el todo, nuestra capacidad para luchar y vencer obstáculos disminuye.

Nos desilusionamos en muchos terrenos, en las relaciones de amor, familia o amigos, y hasta en las relaciones laborales.

¡También pasa mucho cuando alquien intenta comprar una propiedad!

El proceso de comprar una casa, es también una relación. La relación entre el comprador (tú), el banquero hipotecario, y tu corredor (yo). Como en toda relación, es importante que haya confianza entre las partes.

Si alguno de los involucrados en esta relación no está dando el 100% para lograr el objetivo (que tengas la llave de tu casa) entonces el proceso se troncha y causa desilusión.

Yo, como corredor, he vivido muchas desilusiones con banqueros hipotecarios que no cumplieron su parte del trato conmigo o con mi cliente, es por eso que yo le refiero mis compradores solamente a aquellos que han demostrado honestidad, lealtad, ética y profesionalismo.

También, he sufrido desilusión, cuando alguno de mis clientes no sigue mis consejos (que no son capricho, son experiencia) y por consecuencia, queda descalificado de comprar una propiedad.

Tú, como comprador, me imagino que es posible que también hayas pasado por desilusiones si has intentado comprar antes y no has podido. Es posible que hayas llegado a este blog, buscando "ayuda anónima" porque temes que si das de nuevo tu 100%, vuelvas a sufrir otra desilusión.

Mi compromiso y lealtad están contigo, el comprador. Mi misión es lograr que tu logres ser dueño de la propiedad que quieres y que durante el proceso (que tiende a ser muy emocional, estresante e intimidante en ocasiones) te sientas confiado de que estoy velando por tus mejores intereses.

El banquero hipotecario y el corredor son tus aliados. Estos dos profesionales, viven día a día en procesos de compraventa de propiedades. Conocen cada detalle, lo que debe hacerse y lo que no. Lo que hace que un "caso se caiga" (que se dañe la transacción y al comprador no pueda aprobársele el préstamo) y lo que se puede remediar.

Una persona tradicional, se envuelve en este proceso solamente de 2-3 veces durante toda su vida y por lo general pasan más de 10 años entre una vez y la otra lo que hace que cada transacción sea totalmente distinta a la otra.

Es por esto que te recomiendo que te reúnas con tu corredor y confíes en las recomendaciones que te haga con relación a el banco a utilizar y la oferta a presentar. Tu corredor conoce mejor que tú el mercado,

Tu nombre en la escritura es el destino final, es lo que tanto tú, yo y el banquero hipotecario queremos. Juntos trabajando en equipo, podemos lograrlo.

Independientemente de las razones por las que quiera vender su propiedad, este es un proceso emocional.

Después de todo, usted va a vender el lugar donde creció su familia, celebraron cumpleaños, donde vivieron momentos de felicidad y quizás hasta de tristeza, en fin, parte de la historia de su vida se escribió allí.

 Sin embargo, para vender la propiedad hay que hacer que el posible comprador sienta que esa es su casa, que allí puede celebrar sus momentos importantes y escribir el nuevo capítulo de su vida.

Es por esto que debe hacer ciertas mejoras que aunque no requieren de mucho dinero, si van a hacer su casa más atractiva para los prospectos compradores.

Pinte

Pintar hace que su propiedad se vea mas fresca, amplia y limpia.

Si su presupuesto solamente le permite hacer una mejora a su hogar, que sea esta. Pintar su hogar por dentro y por fuera lo hará ver fresco, amplio y limpio.

Como dicen que para el gusto se hicieron los colores, debemos olvidarnos de nuestras preferencias personales de color e inclinarnos hacia los colores neutrales para agradar a una gama más amplia de compradores.

El blanco, gris, crema y marrón son opciones  que puede combinar para dar un aire moderno pero a la misma vez, no pasan de moda.

Use colores claros en el interior de su hogar para darle amplitud a las habitaciones y reserve los tonos más oscuros para áreas amplias en el exterior o algún área que quiera destacar.

Recoja/Despeje

Despejar las superficies crea sensacion de amplitud visual

A través de los años, coleccionamos adornos, figuras, fotos, obras de arte de nuestros hijos, cosas que nos regalan y con eso adornamos nuestro hogar, para nosotros tienen significado sentimental, pero para el que viene con interés de comprar, no lo tiene.

Todo esto debe removerse de mesas, estantes y paredes. Escoja una decoración sencilla y no la personalice. En este punto, menos es más. Si tiene dudas, pase por la vitrina de una tienda de decoración y vea lo que ponen en las paredes, mesas y estantes.

Los gabinetes de la cocina deben estar limpios, sus puertas con todos los tiradores y los goznes funcionando, no debe haber puertas que no cierren bien ni mucho menos que falten puertas.

Los topes de la cocina deben estar despejados. A veces dejamos un plato con frutas, los “canisters”, el porta servilletas, el porta papel toalla, el bloque de los cuchillos, las copas etc. Todo esto crea obstáculos visuales que no permite que el comprador aprecie cuanto espacio real tiene la cocina.

Esconda todo eso mientras este mostrando su casa a posibles compradores. Estos consejos debe seguirlos también en el baño. Aunque piense que no, los compradores abren los closets. Manténgalos en orden y asegúrese que las puertas funcionan bien.

Limpieza profunda

Una casa limpia provoca al comprador a explorar

Es importante que tome su tiempo para limpiar los gabinetes de la cocina y asegurarse que estén libres de grasa al igual que la estufa y nevera. Asegúrese de dejar el fregadero limpio y trastes recogidos. En el baño, asegúrese de que la bañera y el inodoro están limpios y no tienen manchas.


Si tiene mascotas, limpie y desinfecte las áreas donde está normalmente su mascota, saque camas, platos, juguetes, frisitas y todo lo que sea de la mascota, fuera de su casa. Tendemos a acostumbrarnos al olor de nuestras mascotas, pero para el prospecto comprador que viene puede parecerle un olor ofensivo.

Pequeños detalles

A los ojos del comprador pequenos proyectos significan tiempo y dinero

Asegúrese de que las cortinas no están zafadas, que los “escrines” no estén rotos. Verifique que los tubos de cortinas de baño están bien fijados, que las manijas de las puertas están fijas. Asegurese de que los operadores de las ventanas están todos funcionando, que la madera de las puertas no está descascarada ni con manchas de agua, que la marquesina está recogida.

Limpie el patio

El patio da la bienvenida y debe inspirar tranquilidad

No tiene que contratar a una compañía de landscaping, pero asegúrese de que su patio este recortado y los arbustos podados, una capa fresca de “mulch” le dará una buena terminación y a la vez le ayudara a mantener la humedad y a controlar los yerbajos.

En el patio trasero, bote los escombros y objetos sin uso que haya acumulado, los juguetes viejos, tiestos rotos, herramientas dañadas, piezas del carro. También mantenga la grama recortada y el área despejada.

Ponga una mesita con varias sillas para “crear una habitación” fuera de la casa donde el comprador se pueda visualizar recibiendo visitas y haciendo un “barbecue” con familiares y amigos.

Como puede ver, no necesita un presupuesto muy grande para hacer su casa más atractiva a prospectos compradores, pero es importante que haga estas mejoras antes de comenzar a mostrar su propiedad para causar la mejor impresion en los prospectos compradores y que pueda recibir las mejores ofertas por su propiedad.