Hablemos de Bienes Raíces

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Thursday, October 31, 2019

¿Le está pasando por la mente vender?

Thursday, October 31, 2019 0

¿Le está pasando por la mente vender?


Si ya lo esta considerando seriamente o si solo le ha pasado por la mente, hay varios puntos que debe tener en cuenta:

1) Tiene que preparar su casa- El mercado está lleno de propiedades, mucha gente se está yendo de PR para los Estados Unidos, otros perdieron ingresos después del huracán y se les está haciendo difícil pagar la hipoteca y a otros, lamentablemente, ya el banco les quitó la propiedad y están vendiéndola como reposeída a un precio más bajo.

Es imprescindible que usted haga su casa atractiva a la vista, tiene que prepararla para enamorar al prospecto comprador. Literalmente como si fuera una primer cita de enamorados. Bañaditos, perfumados, peinaditos, "maquillados", con nuestra mejor ropa y nuestro mejor humor. Listos para arrasar, la meta: AMOR A PRIMERA VISTA!

Así mismo tiene que preparar su casa. Si su casa no causa una buena impresión al prospecto comprador en esa primera cita, él va a tachar la casa de su lista y buscará otra, porque a fin de cuentas, tiene de donde escoger.

2) Tiene que mercadear su casa- y un anuncio "for sale by owner/venta por dueño" en clasificados ayuda, pero no lo hace. Usted tiene que buscar que su casa esté frente a los ojos de prospectos compradores listos, dispuestos y capaces de comprar, no de curiosos. Piense en los lugares que visita, las cosas que hace, los lugares que frecuenta, alguien que disfrutaria vivir en su casa.

3) Tiene que ponerle un precio atractivo a su casa- No es regalarla, pero debido a lo discutido en el punto #1 de este artículo, si usted pone su casa a un precio muy alto, comparado con las otras que hay disponibles en el mercado (privadas y reposeídas) no va a recibir ofertas y su casa va a tardarse mucho tiempo en vender.

Lamentablemente la técnica de "yo la pongo alta para negociar" ya no funciona (por lo mismo del punto #1). Ademas los compradores de hoy en dia se educan, investigan y preguntan. Lo recomendable es poner un precio justo para ambas partes.

4) Tiene que escoger un comprador calificado- Mucha gente tiene sueños irreales y piensan que pueden comprar basado en el dinero que reciben, pero no tienen idea de las restricciones y requisitos que ponen los bancos para verificar ingresos, calificar para ciertos productos hipotecarios, incluso de que no todas las propiedades califican para todos los préstamos hipotecarios, y eso sin contar con la puntuación de crédito, ahorros requeridos y gastos prepagados envueltos.

5) Tiene que conocer sus responsabilidades y derechos como vendedor- Hay documentos e información que usted tiene que proveer, así como hay información que usted tiene derecho a conocer, tiene que conocer como negociar con el comprador para que durante el proceso de compraventa se protejan sus mejores intereses y usted pueda obtener el mejor negocio.

Estos son solo algunas de las formas en las que yo le puedo ayudar como su Corredor. Le contestaré sus dudas y trabajaremos juntos para que la venta de su propiedad sea una transacción exitosa.

En nuestro website hay ayuda gratis que le pueden ayudar durante este proceso. Si desea ayuda personalizada, me complacerá ayudarle a vender su propiedad, solo estoy a una llamada de distancia.

Wednesday, October 2, 2019

¿Cuándo es la mejor temporada para vender?

Wednesday, October 02, 2019 0
Muchos se preguntan cuando es el mejor momento para poder su casa en venta.

Algunos piensan que debe ser en verano y otros piensan que en la época de invierno, todo depende de "la oferta y demanda".



Evaluemos lo que pasa en mercado durante cada época.


¿Qué pasa en verano?

Es cierto que en verano hay más compradores activamente buscando propiedades y llamando para ver propiedades, pero con ellos también vienen muchos curiosos que aunque da la impresión de que hay muchos más “showings” o interés en ver la casa, es muy posible muchos no son compradores serios porque todavía no están cualificados para comprar en este momento.


Se da mucho el caso de que quieren ir a “ver casas” porque están aburrido o quieren ir “teniendo una idea de lo que hay en el mercado” para cuando en realidad estén listos.


Debido a esto, es que los vendedores tienen la impresión de que en verano es la época perfecta para vender y TODOS deciden poner en venta su propiedad en el verano creando mucha competencia al inundar el mercado con un gran ofrecimiento de propiedades y este es otro factor para considerar.


Aunque hay mas compradores (y ya vimos que no todos están cualificados para comprar inmediatamente) hay más propiedades con las cuales competir.


¿Qué pasa en el invierno?


En los meses de invierno hay una percepción de que son “meses lentos” porque hay menos compradores en el mercado, sin embargo, estos compradores tienden a ser mucho más serios ya que mantienen su búsqueda de casa durante los meses de festividades (y claro, de eso sabemos nosotros, ya que tenemos las navidades más largas del mundo) por lo tanto tiene sus prioridades claras.


Otra cosa que debe considerar es que menos vendedores ponen sus casas para la venta en esta época, por lo que hay menos competencia para su casa ya que hay menos inventario.


Como puede ver, ambas épocas tienen sus pro y contra solo es cuestión de adoptar diferentes estrategias dependiendo de la temporada.