Una pregunta común que me hacen los vendedores es: ¿Cuáles son los gastos de cierre del vendedor de una casa?

La mayoria de las personas piensan que solo paga gastos de cierre el comprador, pero no es asi.

Toda transacción de compraventa envuelve gastos que son responsabilidad del comprador y otros dal vendedor para poder "cerrar" la transacción. (En mi blog encontrarás muchisima información dirigida a compradores, pero... contestemos ahora una pregunta de un vendedor.)

P: ¿Cuáles son los gastos de cierre del vendedor de una casa?

R: Hay gastos en los que tiene que incurrir el vendedor, pero no te confundas, eso no significa que tú, como vendedor, vas a pagar los gastos de cierre que le corresponden al comprador, estos son los que te tocan a tí.

Balance de hipoteca- al vender tu propiedad hay que saldar la deuda que tenías con el banco que financió cuando compraste. Por ejemplo, si compraste tu propiedad en $80,000 y el balance adeudado al día del cierre es $30,000 ese sería el balance para cancelar tu hipoteca.

Gastos legales- durante el cierre se firman un montón de documentos y se hacen varias escrituras para que conste entre otras cosas, que:

1. En la transacción tú has saldado el balance que tenías de hipoteca
2. Le estás vendiendo la propiedad con toda su descripción legal a Fulano DeTal
3. A partir de esa fecha ya tú no eres el dueño, ni responsable de CRIM, etc.

Deuda del CRIM, cuotas de mantenimiento de la  Asociación de Residentes y otros gastos- Si aplican, hasta el momento del cierre eres responsable de saldar cualquier deuda que tengas en este aspecto.

El Corredor cobra por su servicio una vez se ha alcanzado el resultado que tú esperabas. Hasta ese momento, tu Corredor ha trabajado sin cobrar un centavo e invirtiendo en tí. 

Comisión de tu Corredor- ¿Que ha hecho tu Corredor por ti durante todo este tiempo? Tu Corredor se ha encargado de orientarte, mercadear tu propiedad, atender cientos de llamadas, pre-cualificar y atender compradores. También de velar por tus intereses, preparar contratos y divulgaciones, asistir a la tasación, inspección y mensura. 

Ha gestionado documentos y certificaciones. Ha dado seguimiento al proceso del financiamiento. Te ha representado ante el comprador y su banco. Ha salvado el caso (créeme, seguramente en más de una ocasión) y te ha llevado a la mesa de cierre. La otra pregunta que viene cuando contesto esta es:

¿Tengo que tener ese dinero guardado en el banco antes de poner en venta la propiedad? ¿O para el día del cierre?

R: No necesariamente. Para ilustrarlo, imagina que todos estos gastos se van "descontando" del precio de venta acordado por tu casa. Usando el ejemplo anterior, si la casa que compraste en $80,000 la estás vendiendo en $100,000 a esos $100,000 le van descontando el balance de hipoteca, los gastos legales, la comisión del Corredor, deudas y otros gastos.

Si se puede pagar todo y sobra, vas a recibir un cheque con tu sobrante el día del cierre. Si faltara para cubrir, antes del cierre se te va a indicar cuanto sería la cantidad que debes aportar el día del cierre. Cuando le hacemos la orientación inicial a los vendedores, una de las cosas que hacemos es presentarles los diferentes escenarios incluyendo un estimado de sobrante aproximado.

Este estimado, sirve para que de antemano tengas una idea de los números, obviamente, entendiendo que esos números no son finales y pueden variar durante el transcurso de la transacción (por pagos de hipoteca hechos, deudas de CRIM o mantenimiento acumuladas, etc.)

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